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河南步隆曾庆海行业翘楚,炙热的钢铁情怀

豫青网人财频道 时间: 2015-11-17 15:55:51

曾庆海_meitu_1.jpg     

    豫青网人财频道讯(记者  代振锋  刘建锋 )如果用“扬手是春,落手是秋”来形容洒脱的话,他正值而立之年,企业风生水起;情有独钟的钢铁情怀,让中原钢市多了一个帅气、豪爽的钢哥们。他就是河南省步隆物资有限公司总经理曾庆海。

    泡上一壶定制的普洱茶,娴熟的洗茶、沏茶……在位于紫东市场的步隆物资,《现代物流报》记者零距离采访曾庆海,感受一段如诗年华的憧憬,感触一个8年资深钢贸人的沉稳。
渲染,不只是一种颜色,更是一份执着
    2007年,曾庆海顺利完成学业,走出了象牙塔。虽然大学专业是计算机,但从小受父亲从事钢铁贸易的影响,他对钢铁行业有着特殊的情感和兴趣。曾庆海说,自己在上大学时,会经常抽空去钢材市场“溜达”一圈,留心关注钢铁行业的动态。“能够改行做钢贸,也算是一种兴趣性的选择。”他笑着说。
    毕业后没多久,曾庆海决定“不务正业”:放弃计算机专业,直奔钢铁贸易。他结合自己的想法,给公司起了个有寓意的名字:河南省步隆物资有限公司。步步高升,生意兴隆。看似一个期许,实为是一个目标。
在公司的运作中,曾庆海投入了很多的精力和财力。注册、投资、选址……原本一个在键盘上的舞者,却转身成为了一个钢贸企业老总。年轻就是资本,年轻没有失败!凭着对钢材行业的先期了解,加上原本就有家庭的熏陶,一个二十多岁的小伙子稳稳的成为了一个“钢哥们”。曾庆海,用执着让渲染成为了郑州钢市上的一道亮丽风景。
让质量成为品质,铸造企业“杀手锏”
    企业成立之初,曾庆海就说,市场上钢材品种和质量众多,但是步隆公司“要做就做最好的”,尤其是钢材的品牌和质量上。首先,他决定,公司只卖正品建材,逐步树立在行业中的品牌,让“步隆建材”成为河南钢市上的一个品牌,继而再让公司成为品质企业。
在货物的仓储中,面对市场上一些钢材因为暴晒和淋雨变的锈迹斑斑,他决定要在自己所经营的品种上下功夫,力求给客户提供全部无损的优质钢材。
  选址、规划,投入资金100多万,耗时45天!看似文质彬彬的曾庆海说干就干,一个专门仓储建材的钢结构大棚建成了。室内仓储让步隆公司经营的建材色彩如初,没有锈迹,表里如一,“步隆建材”吸引着诸多的“回头客”。
    产品和平台匹配,企业方能完胜。在步隆的钢铁品牌上,他选择了河北敬业集团的钢材,并只专一做这一家钢厂代理。步隆物资成为钢厂代理后,企业获得较大的让利空间,曾庆海决定,尽可能让利于客户,让客户得到真正的实惠。
    品质优秀,价格优惠,步隆公司的新老客户纷沓而至。当步隆物资从容的走过了8年后,已经成为业界广为熟知的大型建材销售企业。目前,公司是郑州市钢铁贸易商会副会长单位,现代物流报社河南地区合作伙伴。
传统钢贸只是让电商“撞了一下腰”,仍然充满希望,应该在坚守中等待复苏……
    “很多人认为传统的钢贸行业是夕阳产业,我不认同!我认为,传统的钢贸至少还有5到10年或者更长些的生存期。”谈到电商和传统钢贸的博弈,曾庆海依旧信心满满。
    他分析说,由于二三线城市一直在发展和建设,各种项目仍然需要大量的钢材。钢铁电商虽然“兴风作浪”,但是不可能完全颠覆传统钢贸行业,只是冲击会有。市场销售中,关系销售和市场销售约各占40%,电商(网络)约占20%。
    曾庆海说,由于大环境和经济形势所使,今年的钢贸行情几乎铁板钉钉,不会有大的改观。如果没有政策性变化,明年“也不看好”。原因是:总体需求不行。但是,企业销售过程中,仍然有利润空间,只是大小而已。精心操盘,企业能够稳健的走出钢市寒冬。
    “钢贸不好做,步隆会转行或者涉足投资其他行业吗?”记者问。
    “暂时不会!”曾庆海肯定的说。由于当下整体经济发展不景气,步隆公司还是首选坚守最熟悉的行业,让企业健康的走下去,才有未来。由于早期在家乡南阳参与过房地产项目的投资,比较看好房地产行业,如果时机成熟,步隆公司会涉足房地产领域。谈到未来的打算,曾庆海踌躇满志。(记者  代振锋)
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